Твой оффер – отталкивает клиентов? Узнай, как превратить его в магнит

Твой оффер – отталкивает клиентов? Узнай, как превратить его в магнит!

"Ну что, Вась, опять никто не купил?" – с грустью спрашивает Олька, моя знакомая, у которой свой маленький онлайн-магазинчик всяких прикольных штучек ручной работы. И, блин, это же знакомая картина! Бывает, товар – просто бомба, а вот продать его не получается. И проблема не в том, что товар дерьмо, а в том, как ты его подаешь! Оффер – это как приглашение в твой мир, обещание решить проблему, сделать жизнь чуточку лучше. Если он скучный, как доклад на партсобрании, то клиент просто пройдет мимо, даже не оглянется.

Хочешь, чтобы твои предложения вызывали зверский аппетит к покупке? Готов превратить свой оффер из кирпича, которым можно только отбиваться от клиентов, в мощный магнит, который притягивает их, как намагниченный лом к груде гвоздей? Тогда читай дальше! Сейчас разберем самые тупые ошибки и научим создавать такие офферы, чтобы они работали на тебя, пока ты спишь и видишь десятый сон.

Ключевые слова:

Оффер
Привлечение клиентов
Маркетинг
Нейросети в маркетинге

Основные данные:

Статистика: Если оффер – огонь, конверсия может взлететь на 50%, а то и больше.
Тенденции: Сейчас все пищат от персонализации, когда оффер подстраивается под каждого клиента, как хороший костюм на заказ.
Технологии: Нейросети – это вообще космос, они могут сами создавать и тестировать офферы.
Российский рынок: Тут важно понимать, что русские – народ особенный, со своими приколами и ценностями.

Факты и рекомендации:

Факт: Люди сначала чувствуют, а потом думают. Вот так вот мы устроены.
Рекомендация: Пиши так, чтобы за душу брало, чтобы клиент сразу представил, как ему станет хорошо с твоим продуктом.
Факт: "Бесплатно" – это как красная тряпка для быка, действует безотказно.
Рекомендация: Давай бесплатные пробники, бонусы или полезный контент. Народ халяву любит.

Почему твой оффер может “не взлетать”? Самые тупые ошибки

Представь себе картину: сидишь ты, скажем, Петрович, в гараже, ковыряешься в своей "шестерке", и тут звонит какой-то хрен с горы. "Здравствуйте, Петрович! У нас для вас супер-пупер предложение…" – и начинает бубнить про какие-то нано-технологии. Что ты сделаешь? Правильно, пошлешь его куда подальше. Вот и твой оффер может работать так же, если ты допускаешь следующие косяки:

Слишком умный язык. Забудь про все эти маркетинговые словечки и заумные термины! Говори с клиентом, как с другом за кружкой пива. Как будто объясняешь соседке, как настроить вайфай.
Хвастаешься фишками, а не выгодами. Кому какое дело, что твой продукт сделан из "уникального био-разлагаемого материала"? Людям важно, что он не сломается через неделю, не выцветет на солнце и не требует глажки. Покажи, как твой продукт решит их проблему и сделает жизнь проще.
Нет изюминки. Почему клиент должен выбрать именно тебя, а не конкурента? Что у тебя такого, чего нет у других? Предложи что-то, что выделит тебя из толпы.
Непонятно, что делать дальше. Ты хочешь, чтобы клиент подписался на рассылку, зарегистрировался на сайте или купил твой продукт? Скажи ему об этом прямо! Не надо намеков и полутонов.
Плевать ты хотел на свою аудиторию. Твой оффер должен быть как раз для тех, кому ты его показываешь. Изучи своих клиентов, узнай, что у них болит, и предложи им лекарство.

Как создать оффер-магнит: инструкция для наших предпринимателей

Переходим к делу. Как же создать этот самый магнит, который будет притягивать клиентов, как мух на мед?

Шаг 1: Изучаем свою аудиторию до дыр.

Кто твои клиенты? Что они любят? Чего боятся? Какие у них мечты и надежды? Чем лучше ты их знаешь, тем точнее сможешь попасть в цель своим оффером.

Проведи опросы и интервью. Поговори со своими клиентами, спроси, что им нравится в твоем продукте и что можно улучшить.
Залезь на форумы и в соцсети. Посмотри, что там обсуждают твои потенциальные клиенты, какие вопросы задают.
Изучи конкурентов. Посмотри, как они заманивают клиентов и какие офферы предлагают.

Представь, что ты продаешь курсы по рисованию для начинающих. Твоя аудитория – это офисные работники, домохозяйки и просто люди, которые хотят научиться рисовать для души. Их проблемы: нет времени на занятия, боятся, что у них ничего не получится, не знают, с чего начать.

Шаг 2: Находим свою уникальность (УТП).

Что делает твой продукт особенным? В чем твое отличие от конкурентов? Почему клиент должен выбрать именно тебя?

Сформулируй свою ценность. Что ты даешь клиенту такого, чего не дают другие?
Определи свои сильные стороны. В чем ты круче всех?
Найди свою нишу. В чем ты эксперт?

В нашем примере с курсами по рисованию УТП может быть таким: "Научим рисовать с нуля за 30 дней, даже если ты никогда не держал кисть в руках. Гарантия результата или вернем деньги!"

Шаг 3: Создаем убойный оффер.

Теперь, когда у тебя есть все данные, можно приступать к созданию оффера.

Заголовок должен бить прямо в цель. Он должен быть коротким, запоминающимся и отражать суть твоего предложения.
Опиши проблему клиента. Покажи, что ты понимаешь, что у него болит.
Предложи решение. Объясни, как твой продукт поможет решить эту проблему.
Перечисли выгоды, а не фишки. Покажи, как твой продукт сделает жизнь клиента лучше.
Добавь доказательства. Отзывы, кейсы, цифры – все это повышает доверие к твоему предложению.
Ограничь время действия. Скидка действует только сегодня? Количество товара ограничено? Это заставляет клиента действовать быстрее.
Предложи гарантию. Уверенность в качестве продукта – это важно.
Призывай к действию. Четко укажи, что нужно сделать дальше.

Вот несколько примеров офферов для наших курсов по рисованию:

Вариант 1 (эмоциональный): "Хватит мечтать о творчестве! Начни рисовать уже сегодня и открой в себе новые таланты!"
Вариант 2 (практичный): "Получи новую профессию и зарабатывай на своих рисунках!"
Вариант 3 (выгодный): "Запишись на курс до конца недели и получи бесплатный набор кистей в подарок!"

Шаг 4: Тестируем и анализируем.

Не бойся экспериментировать и пробовать разные варианты офферов.

A/B тестирование. Сравни два разных варианта оффера и посмотри, какой из них лучше работает.
Анализируй результаты. Смотри, сколько людей увидели твой оффер, сколько кликнули на него и сколько купили продукт.
Вноси изменения. Меняй свой оффер, если что-то идет не так.

Для тестирования можно использовать разные сервисы, например, платформы для email-рассылок или социальные сети.

Нейросети в помощь: как автоматизировать процесс

Скоро нейросети будут делать все за нас! Они смогут:

Изучать клиентов. Нейросети могут собирать и анализировать кучу информации о твоих клиентах, чтобы понять, что им нужно.
Создавать офферы. Нейросети могут создавать сотни разных офферов, учитывая все факторы.
Предсказывать успех. Нейросети могут предсказать, какой оффер будет самым крутым.
Персонализировать офферы. Нейросети могут подстраивать оффер под каждого клиента, учитывая его интересы.

Представь, что нейросеть видит, что пользователь интересуется спортом. И тут же предлагает ему скидку на спортивное питание: "Получи скидку 20% на протеин, если купишь его в течение 24 часов!"

Конечно, нейросети не заменят нас полностью, но они могут сильно облегчить нашу работу.

Примеры крутых офферов, которые цепляют русских людей

Вот несколько примеров удачных офферов, которые хорошо работают в России:

"Попробуй нашу пиццу бесплатно! Если не понравится, вернем деньги!" (Гарантия качества)
"Подключи интернет до конца месяца и получи роутер в подарок!" (Выгода)
"Запишись на бесплатный урок по английскому языку!" (Возможность попробовать)
"Купи два товара и получи третий в подарок!" (Акция "два по цене одного")
"Сделай репост и выиграй сертификат на 5000 рублей!" (Вовлечение)

Главное – быть честным, открытым и предлагать то, что нужно твоей аудитории.

Заключение: Преврати свой оффер в магнит и наблюдай за ростом продаж!

Создание крутого оффера – это как искусство. Но результат того стоит! Ведь именно твой оффер может стать тем самым ключом, который откроет дверь к сердцам твоих клиентов и принесет тебе кучу денег.

Не бойся экспериментировать, тестировать и анализировать. Используй нейросети, чтобы упростить процесс. И самое главное – помни о своих клиентах, их потребностях и желаниях.

Хотите быть в курсе последних новостей о нейросетях и автоматизации? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/+YUGXcfxtVhlkMzMy

Обучение по нейросетям для фриланса и бизнеса: https://clck.ru/3Ljtp8

А теперь вопрос: Какие самые крутые офферы ты видел в последнее время? Что тебя зацепило больше всего? Напиши в комментариях! И не забудь поставить лайк, если статья была полезной!

Хештеги: #маркетинг #оффер #привлечениеклиентов #нейросети #бизнес #продажи #реклама #русскийбизнес #предпринимательство #клиенты

Дальше тебя ждут 3 крутых промта с пояснениями по теме нашей статьи!

Хотите научиться работать с нейросетями, автоматизировать процессы и ускорять рабочие процессы с помощью нейросетей? Подпишитесь на наш Telegram-канал

📷

Вот 3 развернутых, профессиональных промпта для ChatGPT, направленных на улучшение оффера, чтобы он привлекал больше клиентов:

Промпт 1: Анализ текущего оффера и выявление слабых мест

"Я хочу, чтобы ты выступил в роли опытного маркетолога и бизнес-консультанта. Я предоставлю тебе описание моего текущего оффера. Твоя задача – провести его детальный анализ с точки зрения потенциального клиента. Оцени следующие аспекты:Ясность и понятность: Насколько легко целевая аудитория понимает, что именно я предлагаю, и какую пользу она получит?
Ценность: Соответствует ли предлагаемая ценность цене, которую я запрашиваю? Чувствует ли клиент, что получает больше, чем платит?
Уникальность: Чем мой оффер отличается от предложений конкурентов? Почему клиент должен выбрать именно меня?
Эмоциональная привлекательность: Вызывает ли мой оффер положительные эмоции и желание воспользоваться им?
Простота принятия решения: Насколько легко клиенту принять решение о покупке? Есть ли какие-то барьеры или сомнения?
После анализа выдели 3-5 наиболее слабых мест моего оффера и предложи конкретные, измеримые и достижимые способы их улучшения. Обоснуй каждое предложение, объяснив, как именно оно повлияет на восприятие оффера клиентом и увеличит его привлекательность. Включи в анализ психологические триггеры, которые можно использовать для усиления оффера.[Здесь вставьте подробное описание вашего текущего оффера, включая целевую аудиторию, цену, преимущества, гарантии и любые другие важные детали.]"

Промпт 2: Генерация альтернативных формулировок оффера с акцентом на выгоды для клиента

"Представь, что ты – опытный копирайтер с глубоким пониманием психологии продаж. Я хочу, чтобы ты переписал мой текущий оффер, сделав его более привлекательным и ориентированным на клиента. Вместо фокусировки на функциях и характеристиках продукта, сделай акцент на выгодах, которые получит клиент.Сгенерируй как минимум 5 различных вариантов формулировки моего оффера. Каждый вариант должен быть уникальным и подчеркивать разные аспекты ценности.
Используй язык, который резонирует с моей целевой аудиторией [Укажите здесь вашу целевую аудиторию и ее характеристики].
Включи в формулировки сильные слова и фразы, вызывающие эмоции и побуждающие к действию.
Для каждого варианта укажи, какие конкретно выгоды для клиента он подчеркивает и почему он может быть эффективным.
Рассмотри возможность использования различных форматов оффера, таких как: оффер с ограничением по времени, оффер с бонусом, оффер с гарантией.
[Здесь вставьте подробное описание вашего текущего оффера, включая целевую аудиторию, цену, преимущества, гарантии и любые другие важные детали.]"

Промпт 3: А/Б тестирование различных версий оффера и анализ результатов

"Представь, что ты – эксперт по А/Б тестированию и анализу данных. Я хочу провести А/Б тестирование нескольких версий моего оффера, чтобы определить наиболее эффективную. Я предоставлю тебе 3 варианта формулировки оффера [Вставьте здесь 3 варианта формулировки оффера, сгенерированные в предыдущем промпте или созданные вами].Твоя задача:Разработать план А/Б тестирования, включающий определение ключевых метрик (например, конверсия, CTR, стоимость привлечения клиента), размер выборки, длительность теста и методологию анализа результатов.
Предложить гипотезы о том, какой вариант оффера, по твоему мнению, будет наиболее эффективным, и объяснить почему.

После завершения теста (предположим, что у нас есть данные о результатах) проанализировать полученные данные и предоставить подробный отчет, включающий:Статистически значимые различия между вариантами оффера.
Рекомендации по выбору наиболее эффективного варианта оффера.
Предложения по дальнейшей оптимизации оффера на основе результатов теста.
Оценку влияния каждого варианта оффера на различные сегменты целевой аудитории (если такая информация доступна).
Сделай акцент на практических рекомендациях, которые я могу сразу же применить для улучшения своего оффера и увеличения продаж.[Вставьте здесь 3 варианта формулировки оффера, подготовленные для А/Б тестирования.]"

Обучение по нейросетям для фриланса и бизнеса: https://clck.ru/3Ljtp8

📷